Con TikTok è possibile inserire annunci dinamici personalizzati in base al comportamento degli utenti. Questo tipo di pubblicità mostra prodotti personalizzati in base ai contenuti che gli utenti hanno visualizzato o con cui hanno interagito su TikTok. Questi annunci altamente mirati possono portare a un aumento significativo delle conversioni, poiché agli utenti viene mostrato esattamente ciò a cui sono interessati.

Importante: più gli annunci si inseriscono organicamente nel feed di TikTok, più è probabile che il tuo annuncio non venga riconosciuto come pubblicità, aumentando così la propensione all'acquisto.

Gli eventi di shopping dal vivo su TikTok, in cui puoi mostrare i tuoi prodotti in tempo reale e venderli direttamente, sono già estremamente redditizi per alcune aziende. Le interazioni dal vivo con il tuo pubblico ti permettono di rispondere direttamente alle domande, di spiegare i vantaggi dei prodotti e di offrire agli spettatori offerte o sconti esclusivi.

Un ottimo esempio del successo degli eventi di shopping dal vivo su TikTok è il brand di bellezza Elf Cosmetics, che nel 2022 ha organizzato diversi eventi di shopping dal vivo su TikTok. Un evento live particolarmente riuscito, in cui Elf Cosmetics ha presentato una collezione in edizione limitata e ha fornito un codice sconto ai partecipanti, non solo ha generato un coinvolgimento estremo, ma anche un significativo aumento delle vendite del 30% rispetto ai normali dati di vendita.

TikTok si basa sui contenuti generati dagli utenti (UGC) ed è proprio questo che rende la piattaforma così unica. A differenza dei formati pubblicitari tradizionali, in cui le aziende controllano direttamente la messaggistica del marchio, TikTok si basa su contenuti creati dagli stessi utenti, sotto forma di recensioni di prodotti, raccomandazioni, acquisti o esperienze personali. Gli utenti di TikTok preferiscono contenuti autentici e creativi che non appaiono perfettamente curati o controllati. Quando i brand progettano i loro contenuti in stile nativo TikTok, hanno maggiori probabilità di guadagnare la fiducia del loro pubblico di riferimento e di rendere la loro presenza sulla piattaforma più rilevante e credibile.

I video shoppable, in particolare, offrono un'opportunità unica di integrare il processo di acquisto direttamente nell'esperienza dell'utente, consentendo agli utenti di scoprire spontaneamente i prodotti e di acquistare direttamente attraverso il video.

Assicurateti che le descrizioni dei prodotti su TikTok siano chiare, concise e coinvolgenti. Le immagini dei prodotti e soprattutto i video devono essere di alta qualità e significativi. Usa la funzione di TikTok per aggiungere video che dimostrino le funzionalità e i vantaggi dei tuoi prodotti. Questo non solo aiuta a suscitare l'interesse dei tuoi potenziali clienti, ma garantisce anche che i tuoi prodotti si distinguano e siano ben ricordati. Includi anche UGC di utenti che già utilizzano il tuo prodotto per rafforzare la social proof intorno al tuo prodotto.

Importante: più gli annunci si inseriscono in modo organico nel feed di TikTok, più è probabile che il tuo annuncio non venga riconosciuto come una pubblicità, il che aumenta la propensione all'acquisto.

Sconti o promozioni limitate nel tempo su singoli prodotti o addirittura pacchetti disponibili solo nel tuo negozio TikTok sono un modo efficace per generare traffico sul tuo negozio TikTok e aumentare le vendite. Soprattutto sui social media, la prospettiva di un'offerta molto limitata ed esclusiva può aumentare l'impulso all'acquisto e portare a una conversione immediata.

Per ottenere i massimi benefici da TikTok Shop, il processo di checkout deve essere il più semplice possibile per ridurre al minimo l'abbandono del carrello. Pertanto, assicurati che il processo di checkout sia ottimizzato per gli acquisti da mobile e che tu abbia impostato almeno uno dei metodi di pagamento consentiti da TikTok Shop, come carte di credito/debito, Paypal o Stripe. Più complicato è il processo di acquisto, più alto è il tasso di abbandono del carrello (o anche prima).

Se vuoi raggiungere rapidamente un gran numero di persone su TikTok, gli influencer sono un'ottima scelta. TikTok è ideale per l'influencer marketing, in quanto gli influencer più noti spesso finiscono rapidamente sulla pagina “Per te”, raggiungendo così non solo i propri follower, ma anche un pubblico ancora più sconosciuto. Sanno come presentare i prodotti in modo estetico e convincente e la loro funzione di modello può avere un impatto positivo sulle tue vendite: dopo tutto, i loro follower si fidano delle loro raccomandazioni. Assicurati di scegliere influencer che si rivolgano già al gruppo target per il quale il tuo prodotto è rilevante.

Se vuoi creare fiducia nel tuo brand su TikTok, gli UGC Creator sono una scelta eccellente. Questi creator creano contenuti autentici e genuini, in quanto presentano e consigliano i tuoi prodotti dal loro punto di vista. La social proof dei creatori UGC è solitamente più forte di quella degli influencer, poiché le esperienze di presunti utenti reali di un prodotto appaiono più credibili e le persone possono identificarsi meglio con loro. Ma anche in questo caso, la selezione di UGC Creator adatti al tuo brand e, soprattutto, al gruppo target desiderato è essenziale per il successo.