Costi dell'influencer marketing: quanto costa davvero la pubblicità tramite influencer?

Da anni l'influencer marketing sta acquisendo sempre più importanza per le aziende, poiché permette di raggiungere il pubblico di riferimento in modo particolarmente efficace. Tuttavia, per molti professionisti del marketing rimane un mistero quali siano le tariffe adeguate per gli influencer: quanto costa la portata di un ambasciatore sui social media? È possibile convertire follower e like in euro? Ti sveliamo come si calcolano i costi dell'influencer marketing e a quanto possono ammontare.

Perchè l'Influencer-Marketing? A pagamento vs. gratuito Prezzi Influencer Marketing Costo per Post Fattori che incidono 5 Tip per ottenere prezzi migliori Conclusione: i costi degli influencer FAQs – Costi Influencer

Perché scegliere proprio l'influencer marketing?

I social media sono ormai parte integrante del marketing mix di molte aziende e, di conseguenza, cresce anche l’importanza dell’Influencer-Marketing. I budget destinati alla pubblicità con personaggi di grande popolarità sui social media aumentano di anno in anno, e non a caso.

L'influencer marketing offre grandi vantaggi ai brand. I seguenti cinque punti sono particolarmente importanti in relazione ai costi dell'influencer marketing:

Grazie alla personalità dei creator, la pubblicità degli influencer risulta più credibile e convincente. Il messaggio viene percepito dai follower più come una raccomandazione personale.
Il messaggio di un influencer rimane impresso nella memoria del target più a lungo rispetto alla pubblicità convenzionale.

Gli influencer sono esperti nel settore dei social media e conoscono molto bene i propri follower. Grazie all'interazione diretta con la community, l'influencer marketing può rivelarsi più efficace della pubblicità tradizionale.
Gli influencer producono solitamente i propri contenuti in modo autonomo, quindi per le aziende non comporta quasi nessun onere aggiuntivo.
L'influencer marketing contribuisce alla crescita degli account aziendali e aumenta la visibilità del tuo brand.

A pagamento vs. gratuito: è possibile fare a meno dei costi legati agli influencer?

Soprattutto agli albori dell'influencer marketing, le collaborazioni non retribuite erano molto diffuse. Anche se la situazione è cambiata nel frattempo, questa può ancora rappresentare un'opzione valida per le piccole imprese e le start-up.

Collaborazione non retribuita

Nel caso di una collaborazione non retribuita, le aziende offrono solitamente una contropartita concordata in cambio di una recensione o di un post sul blog, ad esempio campioni promozionali gratuiti. Sono possibili anche scambi di servizi o contenuti. In questo modo non si generano costi diretti legati all’influencer marketing, ma si presentano anche alcuni svantaggi: infatti, hai meno possibilità di influenzare la realizzazione e il risultato finale dei contenuti.

Collaborazione a pagamento

Le collaborazioni a pagamento, invece, garantiscono che il messaggio desiderato raggiunga il tuo pubblico di riferimento. Tuttavia, il costo di un post sponsorizzato da un influencer con 500.000 follower può facilmente superare i 2.500 euro. A prima vista questi prezzi sembrano molto elevati. Tuttavia, è necessario rapportare la spesa al numero di clienti raggiunti per valutare se la collaborazione sia stata redditizia.

Ecco come calcolare i costi dell'influencer marketing

In qualità di liberi professionisti, gli influencer sono liberi di stabilire le proprie tariffe. Ciò non significa però che non sia possibile determinare un costo adeguato per gli influencer. I seguenti modelli di tariffazione possono fornirti un punto di riferimento e aiutarti a valutare i costi dell'influencer marketing:

CPC – Costo per clic

Il CPM sta per “costo per mille” ed è noto in inglese come “Cost per Mile”, abbreviato in CPM. Questo indicatore indica quanto denaro si investe in un'iniziativa di marketing per raggiungere mille visualizzazioni da parte di un determinato gruppo target. Il CPM varia costantemente e dipende da fattori quali la popolarità dell'influencer, l'area tematica trattata e la concorrenza. Non si tratta quindi di un valore di riferimento fisso. Puoi calcolare il CPM con la seguente formula:

Prezzo del post / Abbonati x 1000 = CPM

In parole povere: dividi il budget totale speso per la portata lorda (follower) moltiplicata per 1.000.

CPE – Costo-Per-Engagement

Oltre al Reach, anche il rapporto dell’ influencer con la propria community è un aspetto che ne determina il valore e, di conseguenza, il prezzo.

Gli influencer più piccoli possono distinguersi soprattutto grazie a un legame più stretto e personale con i propri follower. Interagiscono maggiormente con la loro community, risultando così particolarmente accessibili, autentici e convincenti. Questo valore è misurabile in base alle interazioni quali like, condivisioni, commenti, salvataggi e clic sui link.

Ad esempio, gli influencer con milioni di follower hanno un engagement piuttosto basso. Questo engagement è indicato con l'Engagement-Rate o anche tasso di interazione in percentuale e viene calcolato come segue:

Numero di interazioni / Numero di follower = Engagement-Rate

Con 2.000 interazioni e una portata di 200.000 utenti, si ottiene quindi un tasso di interazione piuttosto basso, pari all'uno per cento.

In linea di massima vale la regola: più follower ha un influencer, più basso è il tasso di interazione, come dimostrano questi valori medi:

-> Oltre 1 milione di follower = 1,7% di tasso di interazione

-> Meno di 1.000 follower = 8,0% di tasso di interazione

Più alto è l'Engagement-Rate, meglio è, perché indica un rapporto più intenso tra l'influencer e la sua community. Questo è particolarmente importante per il successo delle campagne direct response e aumenta il cosiddetto CPE (Cost per Engagement), ovvero il costo per interazione. La formula è:

Azioni desiderate / budget media speso = CPE

La formula mostra che è possibile calcolare i costi esatti con il CPE solo al termine della collaborazione, quando sono disponibili i dati relativi alle interazioni. Tuttavia, è possibile effettuare un calcolo approssimativo in anticipo.

Affiliate-Marketing

Una terza opzione è il modello di affiliazione basato sulle commissioni. In questo caso, l’influencer riceve una commissione fissa sul fatturato di un prodotto collegato tramite link, non appena un cliente clicca sul link o acquista il prodotto. I costi dell'influencer dipendono quindi dai clic sul link o dalle conversioni. Il successo della campagna viene determinato tramite link di tracciamento personalizzati. In questo modo è possibile tracciare con precisione quanti clienti sono arrivati al negozio tramite il link e hanno completato un acquisto. Con questo modello di prezzo è particolarmente importante che l'influencer sia lui stesso convinto del prodotto o del tuo brand.

Qual è il costo per post sui social media?

Il costo di un singolo post dipende, tra le altre cose, dalla piattaforma social. Il social network, a sua volta, è strettamente legato alla portata dell'influencer.

Questa panoramica sui prezzi CPM (costo per mille contatti) standard del settore in Germania ti svela quali prezzi dovresti aspettarti sulle piattaforme più popolari:

Twitter: da 1 a 3 euro
Post su Facebook: da 6 a 15 euro; Storia su Facebook: circa 25 euro

Post su Instagram: da 7 a 15 euro; Storia su Instagram: circa 25 euro
LinkedIn: da 15 a 30 euro
TikTok: da 7 a 15 euro
YouTube: da 12 a 25 euro
Blog personale: da 30 a 90 euro

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Quali fattori incidono sui costi dell'influencer marketing?

Il costo degli influencer per post, per campagna o per collaborazione dipende da diversi fattori. Quando calcoli il tuo budget, dovresti tenere conto dei seguenti aspetti:

Piattaforma

I tempi di produzione dei contenuti variano a seconda della piattaforma. Mentre i video di YouTube richiedono spesso più tempo a causa della loro durata e approfondimento, piattaforme come TikTok e Instagram consentono di creare contenuti più brevi ma comunque efficaci. I costi dell'influencer marketing non dipendono solo dai tempi di produzione, ma anche da fattori quali il Engagement-Rate, il Reach e la capacità di rivolgersi efficacemente al pubblico di riferimento. Pertanto, gli influencer su piattaforme diverse possono applicare tariffe diverse, in base al valore percepito che offrono ai brand.

Reach e popolarità dell'influencer

A seconda del Reach e del livello di popolarità, è possibile distinguere diverse tipologie di creator:

-> Nano-Influencer: da 1.000 a 10.000

-> Micro-influencer: da 10.000 a 100.000

-> Macro-influencer: da 100.000 a 1.000.000

-> Mega-influencer: oltre 1.000.000

In linea di massima vale la regola: più follower ha un influencer, più denaro può chiedere. Ma non è sempre così. Come già accennato, anche il numero di interazioni incide sul prezzo. Poiché engagement-rate è in media più alto tra gli influencer più piccoli, a volte un Content Creator con 10.000 follower può costare di più di un influencer con 100.000 iscritti.

Quantità & tipologia dei contenuti

Nell'ambito dell'influencer marketing sono possibili diversi formati di collaborazione, come Instagram Reels, TikTok o le Storie di Facebook. Il tipo di contenuto influisce sui costi dell'influencer tanto quanto il numero di post richiesto. È importante concordare in anticipo e con precisione l'entità dei servizi con l'influencer.

Qualità dei contenuti e engagement

Il successo di un post o di un video dipende in gran parte dalla qualità dei contenuti. I follower tendono a condividere, mettere “mi piace” e commentare molto più spesso i contenuti stimolanti, originali, divertenti o motivanti, e questo fa sì che un numero maggiore di persone venga a conoscenza del tuo servizio o prodotto.

Nicchia e credibilità dell'influencer

Trovare l’influencer giusto per il messaggio del tuo marchio è fondamentale. Se scegli influencer famosi con una vasta community, il tuo messaggio potrà raggiungere moltissime persone in un colpo solo. Questa strategia è indicata per prodotti destinati al grande pubblico e rivolti a settori popolari come la moda, il fitness o i viaggi.

Per i prodotti che si rivolgono a un pubblico più di nicchia, invece, i nano-influencer o i micro-influencer possono rivelarsi una scelta più azzeccata. Questo perché di solito si concentrano su una nicchia specifica e sono percepiti dal loro target come esperti nel loro campo. Questa competenza e la credibilità che ne deriva influiscono anche sul prezzo. Per argomenti in cui la cerchia di potenziali esperti è ristretta, i costi degli influencer possono aumentare, poiché il creator può richiedere un compenso più elevato.

Durata ed esclusività della collaborazione

Un altro vantaggio offerto dagli influencer meno famosi è la possibilità di instaurare una collaborazione a lungo termine, il che rafforza ulteriormente la credibilità. Tuttavia, una collaborazione più duratura comporta costi più elevati. Anche il concetto di “esclusività” è fondamentale: un influencer costa molto di più se collabora in esclusiva con te per un certo periodo e non può accettare altre collaborazioni in quel lasso di tempo.

Quantificare l'impatto dell'influencer marketing

Misurare il Ritorno sull'investimento (ROI) nell'influencer marketing è fondamentale per valutare il successo delle campagne e ottimizzare le strategie future. Le aziende dovrebbero concentrarsi su strumenti e metriche che forniscano loro informazioni dettagliate sulla portata, sulle interazioni e, in ultima analisi, sui tassi di conversione. Una solida comprensione della misurabilità ti consente di gestire i tuoi budget in modo più efficiente e di massimizzare il valore delle tue partnership con gli influencer.

Altri fattori determinanti:

-> Compatibilità tra influencer e brand: in linea di massima è fondamentale che l’influencer sia in sintonia con il tuo marchio. Potrà promuovere il tuo prodotto in modo autentico solo se la sua community percepisce che è lui stesso convinto del prodotto.

-> Paese di provenienza del pubblico: se un influencer raggiunge un numero particolarmente elevato di follower stranieri, il prezzo si abbassa se questo target è meno rilevante per le aziende di lingua tedesca.

-> Diritti di utilizzo: se desideri assicurarti i diritti di utilizzo delle immagini o del materiale video dell'influencer, dovresti mettere in conto un sovrapprezzo.

I diritti di buyout aumentano i costi dell'influencer marketing, ma possono valerne la pena!

Oltre ai modelli tariffari descritti, esiste un'altra opzione che incide sui costi degli influencer: il cosiddetto media buyout o content buyout.

In questo caso, un creator, in qualità di autore, vende i diritti dei propri contenuti in cambio di un compenso forfettario prestabilito. È possibile acquistare i diritti di buyout per un determinato periodo di tempo o per una regione specifica, oppure senza alcuna limitazione. Quest'ultima opzione è particolarmente costosa, poiché il creator cede tutti i diritti sulla propria opera artistica. Per le aziende, tuttavia, questo buyout può comunque valere la pena. Infatti, in questo modo hai mano libera sulla pubblicità dell'influencer, puoi utilizzare i contenuti creati per tutto il tempo che desideri e pubblicarli su tutti i tuoi canali, oppure adattarli e modificarli, a seconda dei diritti di buyout concordati contrattualmente. Con i diritti di buyout, quindi, ottieni il massimo dal tuo investimento anche dopo la collaborazione ufficiale.

Costi degli influencer: 5 Tip per negoziare prezzi migliori

✔ Stabilisci un limite:

Stabilisci un prezzo massimo che sei disposto a pagare. Non dovresti assolutamente superare tale cifra.

✔ Indica la prima offerta:

La prima offerta determina l'andamento della trattativa. Inizia con un prezzo volutamente basso.

✔ Offri combinazioni:

Offri all'influencer un valore aggiunto, ad esempio con un'offerta combinata che preveda un compenso e un prodotto gratuito.

✔ Evita gli influencer che hanno un team di management:

Un'agenzia di management trattiene sempre una percentuale, il che si traduce in costi più elevati per gli influencer. La collaborazione con un'agenzia di management è quindi consigliabile solo per campagne con un budget consistente.

✔ Richiedi preventivi a diversi influencer:

Quanto chiedono gli altri content creator in linea con la tua campagna? Confrontare diverse offerte ti dà un'idea di quale sia il prezzo giusto.

Conclusioni e alternative alla pubblicità tramite influencer: ridurre i costi con i contenuti generati dagli utenti (UGC)

Come avrai capito, è praticamente impossibile calcolare con esattezza i costi legati agli influencer. È certo, però, che l’influencer marketing può costare diverse migliaia di euro all’anno. A seconda del profilo e degli interessi, le variazioni di prezzo possono essere notevoli. Tuttavia, come azienda ti trovi in una posizione negoziale più forte, poiché (di solito) puoi scegliere tra una vasta gamma di influencer e creatori di contenuti.

Se il prezzo della collaborazione ti sembra comunque troppo alto, esiste un'alternativa efficace: gli annunci video con contenuti generati dagli utenti (UGC) possono essere convincenti e autentici almeno quanto la pubblicità tramite influencer, ma di solito costano solo una frazione del prezzo. Noi di Speekly ti mettiamo in contatto con creatori di contenuti creativi che si adattano al tuo marchio e sintetizzano il tuo messaggio pubblicitario in un video di alta qualità!

FAQs – Costi Influencer

Esistono tre modelli di tariffazione comunemente utilizzati: il costo per mille contatti (CPM), che indica il costo per ogni mille persone raggiunte; il costo per interazione (CPE), che misura il costo per ogni interazione; e il modello di affiliazione, in cui l'influencer riceve una commissione per ogni acquisto o clic.

Come riferimento, in Germania il CPM su Instagram e TikTok varia da 7 a 15 euro. Su YouTube si aggira tra i 12 e i 25 euro, mentre su LinkedIn va dai 15 ai 30 euro. I costi effettivi dipendono in larga misura dalla portata, dal coinvolgimento e dal settore di nicchia dell'influencer.

Non necessariamente. I micro-influencer hanno spesso Engagement-Rate nettamente più elevati: un creator con 10.000 follower può quindi, in alcuni casi, costare di più di uno con 100.000 follower, poiché la sua community è più attiva e più propensa all'acquisto.

Nel caso del content buyout, un'azienda acquista i diritti di utilizzo dei contenuti creati, a tempo determinato, a livello regionale o in modo definitivo. Questa soluzione ha un costo maggiore, ma consente di utilizzare il materiale a lungo termine e su più piattaforme senza dover versare ulteriori compensi.

Oltre al reach e alla piattaforma, sono determinanti il Engagement-Rate, la qualità dei contenuti, la nicchia di riferimento, l'esclusività della collaborazione e l'adeguatezza al marchio. Anche il fatto che un influencer sia rappresentato da un'agenzia influisce sul prezzo.

Sì: i video UGC realizzati dai content creator sono spesso molto più convenienti rispetto alle classiche collaborazioni con gli influencer e ottengono risultati simili, proprio perché risultano autentici. Sono particolarmente adatti per gli annunci a pagamento sui social media.