Le partnership Ads utilizzano i contenuti dei creator come annunci pubblicitari su Instagram e Facebook. I brand traggono vantaggio dalla fiducia che i profili dei creator ispirano, mentre i contenuti generati dagli utenti (UGC) rappresentano un’alternativa flessibile, in particolare per il performance marketing scalabile.
Partnership Ads: come il Creator Content amplia il reach dei tuoi Meta Ads
Le partnership ads (precedentemente denominate “branded content ads”) sono tra i formati pubblicitari più efficaci nell’ecosistema Meta e molti brand non ne sfruttano ancora appieno il potenziale. Il trucco del «piggyback» funziona così: un marchio utilizza il post di un creator come annuncio pubblicitario, invece di pubblicare un classico annuncio dal proprio profilo aziendale. Il risultato? Maggiore fiducia, maggiore Reach, migliori costi per clic e spesso conversioni nettamente migliori.
Le partnership ads (precedentemente denominate “branded content ads”) sono tra i formati pubblicitari più efficaci nell’ecosistema Meta e molti brand non ne sfruttano ancora appieno il potenziale. Il trucco del «piggyback» funziona così: un marchio utilizza il post di un creator come annuncio pubblicitario, invece di pubblicare un classico annuncio dal proprio profilo aziendale. Il risultato? Maggiore fiducia, maggiore Reach, migliori costi per clic e spesso conversioni nettamente migliori.
In breve: Partnership Ads
Problema con gli annunci “normali” e la soluzione “piggyback”
Come responsabile marketing, conosci bene questa situazione: investi il budget in video pubblicitari patinati, li pubblichi tramite l’account del tuo brand su Instagram o Facebook, ma le prestazioni ristagnano. I tassi di clic sono bassi, i costi per acquisizione (CPA) aumentano. Il problema è l’“Ad Fatigue”: gli utenti sono stanchi della pubblicità patinata dei brand e continuano semplicemente a scorrere.
Immagina ora che il tuo annuncio non sembri affatto un annuncio. Appare nel feed, ma il mittente non è il tuo logo, bensì la foto del profilo di Anna, una simpatica creatrice di contenuti. Anna racconta in modo autentico come il tuo prodotto abbia risolto il suo problema. L’annuncio sembra una raccomandazione personale.
Ecco in cosa consiste esattamente il trucco del “piggyback”: utilizzi i Partnership Ads per pubblicare i tuoi annunci tramite gli account di persone reali.
In questo articolo ti spieghiamo cosa sono esattamente i Partnership Ads, come utilizzarli in modo strategico e perché rappresentano la leva definitiva per portare i tuoi contenuti autentici generati dagli utenti (UGC) a un livello superiore.
Cosa sono le Partnership Ads (Branded Content Ads)?
Le partnership ads spesso denominate ufficialmente da Meta “Branded Content Ads” sono una forma di pubblicità in cui un marchio ottiene il permesso di promuovere un post organico (o un “dark post” non pubblicato) di un creator come se fosse un proprio annuncio pubblicitario.
Il punto forte sta nella presentazione nel feed:
Mittente: il nome e l’immagine del profilo del creator.
Etichetta: sotto il nome compare la dicitura “Sponsorizzato” (come in ogni annuncio) e spesso l’aggiunta “Collaborazione a pagamento con [il tuo brand]”.
In sostanza, sei tu (il brand) a pagare per la copertura, ma il creator ti “presta” la sua identità e credibilità per l’annuncio. In pratica, “sfrutti” l’autenticità del creator.
La differenza rispetto ai normali post di branded content
Branded content (organico): un creator pubblica un contenuto sul tuo marchio e ti tagga come partner. Questo post raggiunge solo i follower organici del creator.
Partnership Ad (a pagamento): prendi questo post organico (o uno creato appositamente) e lo promuovi con il tuo budget pubblicitario a un pubblico target da te definito (ad es. lookalike audience, targeting per interessi, ecc.).
Con chi è possibile realizzare partnership ads?
Ecco la domanda più importante che si pongono molti responsabili marketing: ho bisogno di costosi mega-influencer con centinaia di migliaia di follower?
La risposta è chiara: no.
Tradizionalmente, gli annunci in partnership venivano utilizzati per potenziare i post dei grandi influencer. L’approccio moderno, e spesso molto più efficiente, consiste invece nel ricorso agli UGC-creator.
La differenza: influencer vs UGC-Creator
Marketing degli influencer: paghi per la portata e lo status di una personalità famosa. L’obiettivo è spesso la notorietà del brand.
Marketing UGC: paghi per il contenuto (il video). L’attenzione è rivolta all’autenticità e alla conversione. Il creatore UGC non deve necessariamente avere follower, ma deve solo rappresentare in modo autentico il tuo target di riferimento.
In linea di massima, quindi, puoi creare annunci di partnership con chiunque soddisfi i requisiti tecnici:
1. Influencer (nano, micro, macro)
Il classico gruppo target: pubblicano i contenuti sul proprio account e i marchi vi inseriscono annunci pubblicitari.
2. Creator senza grande Reach
Anche chi non ha lo status di influencer può realizzare annunci in partnership. L’importante è che:
abbiano un profilo Meta
autorizzino il brand
pubblicino il contenuto
3. UGC Creator
Anche gli UGC Creator puri (senza una propria community) possono attivare annunci in partnership.
Molti brand fanno proprio questo: i creator pubblicano il video sul proprio feed e poi consentono al brand di utilizzare la modalità “huckepack”.
Ogni brand può utilizzare Partnership Ads con qualsiasi persona?
In breve: no.
Per gli annunci di partnership è necessaria un'autorizzazione reciproca tra il marchio e il creator.
Requisiti per gli annunci di partnership
Il creator pubblica il contenuto su Instagram o Facebook.
Il creator concede al brand i diritti pubblicitari (tramite il Branded Content Partner Manager).
Il brand accetta la partnership in Business Manager / Creator Studio.
Solo a quel punto è possibile pubblicare gli annunci.
Importante:
Il creator può revocare l’autorizzazione in qualsiasi momento.
Alcuni creator rifiutano le richieste dei brand.
Alcuni brand scelgono consapevolmente di non avvalersi degli influencer e puntano invece sui creator UGC.
Buono a sapersi: con l’UGC non è necessario un abbinamento tra influencer e brand. I creator UGC possono produrre contenuti per qualsiasi marchio, a differenza degli influencer, che spesso hanno criteri rigorosi di “brand fit”.
Vantaggi e svantaggi del principio del “piggyback”
L'uso delle identity dei creator per le pubblicità è estremamente efficace, ma comporta anche alcuni ostacoli tecnici.
✅ I vantaggi
Enorme fiducia: un annuncio pubblicato da una persona risulta molto più credibile rispetto a uno pubblicato da un logo. La raccomandazione di una terza persona (apparentemente) neutrale riduce la barriera all’acquisto.
Migliori prestazioni: poiché gli annunci appaiono più naturali e autentici, superano la “cecità pubblicitaria”. Ciò porta a tassi di clic (CTR) e di engagement più elevati rispetto alle classiche pubblicità di marca.
Test creativi efficienti: puoi mettere a confronto 5 diversi video UGC realizzati da 5 diversi creator come annunci in partnership e vedere immediatamente quale stile e quale gancio funzionano meglio.
Trasferimento del pubblico: puoi mostrare gli annunci non solo ai tuoi segmenti di pubblico, ma anche a segmenti simili a quelli del creator.
❌ Gli svantaggi e gli ostacoli
Configurazione tecnica: è più complicata rispetto a un annuncio standard. Il/la creator deve concederti attivamente l’autorizzazione (allowlisting) o generare un codice pubblicitario.
Dipendenza: devi fare affidamento sulla collaborazione e sull’approvazione del/della creator. (Tuttavia, in caso di prenotazione tramite Speekly, questo aspetto è solitamente incluso nel briefing e nei diritti d’uso).
La trasparenza è obbligatoria: l’indicazione «Partnership a pagamento» è necessaria e prescritta dalla legge. Non si tratta di pubblicità «nascosta».
Passo dopo passo: configurare le Partnership Ads
Come si fa, concretamente, a iniziare? Ecco la tabella di marcia strategica che unisce i contenuti (UGC) e l’acquisto di spazi pubblicitari (Ads).
Passo 1: Procurarsi i contenuti UGC giusti
Prima di poter pubblicare annunci, hai bisogno dei contenuti. Questi devono essere ottimizzati per la piattaforma (formato verticale, montaggio veloce, hook chiaro). Anziché ingaggiare un influencer costoso, è più efficiente ampliare la diffusione di video UGC autentici.
Passo 2: Ottenere l’autorizzazione dei creator
Per poter promuovere il post, il creator deve autorizzarti su Meta Business Manager. Esistono due modalità principali:
La modalità con codice (per i post organici):
Il creator pubblica il video in modo organico su Instagram.
Al momento della pubblicazione, attiva i pulsanti “Contenuto brandizzato” e “Genera codice pubblicitario”.
Ti invia questo codice. In Ads Manager puoi inserire questo codice alla voce “Imposta annuncio” -> “Usa post esistente”.
Il metodo Allowlisting (più flessibile, adatto anche ai dark post):
Il creator accede alle impostazioni del proprio account Business (Business Suite).
Nella sezione “Partner” aggiunge il tuo ID brand come partner e ti assegna l’autorizzazione “Annunci pubblicitari”.
Una volta fatto ciò, il/la creator apparirà nel tuo Ads Manager come identità selezionabile.
Passaggio 3: Impostare la campagna in Meta Ads Manager
Questo è il momento del “piggyback”:
Crea la tua campagna come di consueto (ad esempio con l’obiettivo “Vendite” o “Traffico”).
A livello di annuncio (Ad Level) troverai la sezione “Identità”.
Per impostazione predefinita, qui sono selezionati la tua pagina Facebook e il tuo account Instagram.
Cliccaci sopra e seleziona l’identità del creatore o della creatrice che ti ha autorizzato.
Ora carica il video UGC (come Dark Post) oppure seleziona il post con il codice.
Ecco fatto! Il tuo annuncio viene ora pubblicato con il budget del tuo brand, ma con il volto e il nome del creator.
Pro tip: prova più creator contemporaneamente, Meta dà la priorità ai contenuti creativi con elevati segnali di engagement.
UGC come alternativa alle partnership ads
Se non riesci a trovare un Creator o desideri lavorare indipendentemente dai post degli influencer:
L'UGC offre:
diritti di utilizzo completi
nessun obbligo di pubblicazione
rapida scalabilità
produzione a costi contenuti
1 creator = 10–20 varianti video
➡️ Maggiori informazioni sull'UGC nel marketing qui.
Su Speekly puoi ordinare video UGC realizzati da creatori autentici: l’ideale per campagne di performance su Meta e TikTok.
Conclusione: pubblicità che non sembra pubblicità
Le partnership ads rappresentano l’evoluzione logica e necessaria del performance marketing sui social media. Colmano il divario tra la scalabilità degli annunci a pagamento e la credibilità delle raccomandazioni personali.
Per i responsabili marketing, l’opportunità maggiore consiste nel non sfruttare questa leva ricorrendo a singoli influencer costosi, ma nell’alimentarla sistematicamente con contenuti autentici generati dagli utenti.
Non ti serve un annuncio perfetto. Ti servono 10 video UGC autentici, che puoi testare l’uno contro l’altro come annunci in partnership, per individuare quelli vincenti e potenziarli. Speekly ti fornisce i contenuti – le partnership ads garantiscono la copertura.
➡️ Sei pronto per un marketing dei contenuti autentico basato sui creator? Crea subito il tuo brief su Speekly, scegli un creator e ricevi il tuo primo video pubblicitario UGC!